szkolenia

Nasi handlowcy mają problem z negocjowaniem rabatów. Ciągle proszą mnie jako szefa o dodatkowe rabaty, zwłaszcza teraz w okresie kryzysu się to bardzo nasiliło. Chciałbym też przy okazji też podnieść ich umiejętności negocjacyjne w zakresie kalkulacji rentowności składanych ofert. Znacie jakieś sensowne propozycje jeśli chodzi o szkolenia które pomogą podnieść poziom wiedzy handlowców i kierowników sprzedaży? Może coś w zakresie negocjacji w oparciu o matematykę biznesową?

Jeśli chodzi o umiejętność negocjacji rabatów w oparciu o liczenie, po prostu matematykę handlową to również mam takie zdanie, że dość często te umiejętności traktuje się ją nieco po macoszemu, wszyscy się szkolą z technik negocjacji a to tak naprawdę bardzo duży błąd, bo trzeba cały czas handlowców rozwijać również od strony matematycznej, aby umieli wyliczać marżę, narzut, udzielać opłacalnych rabatów, aby firma mogła lepiej sprzedawać.

Pewnie w przypadku dużych firm to zarządzanie będzie trudniejsze, ale i w tym przypadku odpowiednie przygotowanie pracowników to tak naprawdę klucz do sukcesu i efektywnych działań na tym polu. Jak pracownicy będą wyszkoleni, szczególnie menadżerowie to zarządzanie w firmie powinno iść w górę.

Zwróć uwagę na to, że jeśli chodzi o mentoring i tego typu sprawy to sporo się na tym polu dzieje i można różne oferty spotkać. Zanim jednak kogoś w ramach doradztwa biznesowego wybierzesz warto sprawdzić rekomendacje, żeby wiedzieć na co z jej strony można liczyć.

Zgadzam się z tym, że to funkcjonowanie w firmach w dużej mierze online to obecnie porażka i tak jak u mnie to efektywność spotkań w firmie znacząco spadła, nie mówiąc już o tym że często ludzie nie wiedzą jak się zachować i się zaprezentować online. Ostatnio brałem udział w kursie https://www.wardateam.com/oferta/szkolenia/184-jak-prowadzic-spotkania-biznesowe-wspolpraca-zdalna-online-szkolenie i powiem szczerze, że mnie pozytywnie zaskoczył. Wiele ciekawych informacji i wskazówek jak można sobie z takimi spotkaniami poradzić, by ich efektywność wzrosła. Mi się bardzo przydało.

Jeśli chodzi o rozwój pracowników to każdy musi szukać takich propozycji, które dla jego firmy będą właściwe. Specyfika działalności, rodzaj zająć, ilość pracowników. To wszystko będzie faktycznie trzeba brać pod uwagę, by odpowiednio sobie zaplanować wszystkie podejmowane w tym zakresie działania.

Co do zasady zgadzam się z tym, że jeśli chodzi o planowanie rozwoju zawodników to warto zadbać o szkolenia czy kursy, które będą indywidualnie dobrane do pracownika. Każdy ma tutaj jakieś swoje oczekiwania, dodatkowo pracownicy różnymi rzeczami się zajmują i kursy muszą jeszcze właśnie taką kwestię brać pod uwagę. Najlepsze są szkolenia szyte na miarę.

Tak z doświadczenia mogę podpowiedzieć, że praca online nigdy nie daje takich efektów jak stacjonarna i to się nie zmieni teraz w dobie pandemii. Więc tak naprawdę trzeba uczestniczyć w szkoleniach, rozwijać umiejętności szkolenia w takiej pracy, ale i tak o wysoką efektywność będzie trudno.